“Cenzura to reklama na koszt państwa” – Federico Fellini.

Wszyscy pracujący w reklamie, marketingu, czy mediach, dobrze zrozumieją te słowa. Czym bardziej się coś zakazane, tym bardziej jest pożądane. W myśl przysłowia: „Zakazany owoc bardziej smakuje”. Praca w reklamie to coś więcej, niż praca na etacie w biurze. Wymaga od nas inwencji, zaangażowania, poświęcenia swojego czasu, nie tylko w pracy. Także czasu rodzinnego, prywatnego. Daje wiele satysfakcji, może dać duże dochody, ale pochłania wszystko to, co jest nam drogie. Z czasem przekonujemy się, że ta praca, to nasze życie i jeśli jej braknie, możemy stracić do niego chęć. Oczywiście są jednostki, które nie pozwolą na taką poufałość pracy do nich. Ale to tylko jednostki, bardzo silne osobowo, ale jednostki.

Na czym polega praca w reklamie?

Robimy wszystko, aby nasz produkt odniósł sukces na rynku. Nieważne, jaki to produkt. Może to być np. pasta do zębów. Jest ich wiele na rynku. Konsument chcąc kupić taką pastę nie zastanawia się długo, ponieważ wie, czego szuka. Praca w reklamie ma zachęcić tego konsumenta do zmiany decyzji. Ma sprawić, aby jego pasta do zębów przestała mu smakować, oraz aby dostrzegł w niej zagrożenie dla swojego zdrowia, lub obojętność produktu, który kupował do tej pory, dla swoich zębów. Ta obojętność to najlepszy slogan dla praktycznie wszystkich produktów, które reklamujemy.

Jeśli konsument kupi pastę do zębów, która „tylko” daje mu wrażenie czystości, a na reklamie dostrzeże pastę z licznymi „dodatkami”, które się umiejętnie uwypukli, to zanim kupi kolejną swoją tubkę, dobrze się zastanowi. I na tym polega praca w reklamie. Z powodu dużej ilości towarów i usług trzeba sprawić, aby potencjalny klient zastanowił się na tym, czy wciąż będzie trwał w swoich przyzwyczajeniach, czy też spojrzy na inne towary tzw. świeżym okiem i zastanowi się nad zmianą. Oczywiście zmiany są dobre i złe. Jednak wiadomo, że te złe trzeba ukryć, jednocześnie uwydatniając te dobre.

Praca w marketingu

Marketing, to już cały proces społeczny i zarządczy. Dzięki niemu docelowe grupy, czy osoby, otrzymują to, czego potrzebują, poprzez tworzenie i wymianę posiadających produktów o jakiejś wartości. W marketingu projektuje się i uczestniczy we wdrażaniu produktów promocyjno reklamowych w przestrzeni firm i instytucji. Jakkolwiek poważnie to brzmi, marketing jest ściśle związany z reklamą i jej służy. Gdyby porównać marketing do np. małży, to reklama będzie jego perłą. Albo: marketing – to czarna dziura w kosmosie, a reklama – to jej osobliwość. Są ze sobą powiązane, jednak nie są tym samym i różnicę widać wyraźnie.

Media

Z mediami jest dużo łatwiej. Ścieżka kariery także jest do przełknięcia. W mediach pracują ludzie, którzy wcale nie muszą istnieć na wizji. Jest wiele zawodów, które mogą się spełniać w mediach. Przede wszystkim dziennikarstwo, ale nie należy zapominać o reklamie i marketingu w mediach. Aby zostać dobrym dziennikarzem, należy mieć pojęcie także o marketingu. Media, to nie tylko telewizja, to także radio, prasa, czyli wszystkie środki porozumiewania się z odbiorcą. Na zajęciach dziennikarskich można się spotkać nie tylko z nauką pisania tekstów, ale także z realizacjami programów telewizyjnych, czy sztuką montażu. Przyszły dziennikarz powinien być aktywny, umieć napisać artykuł na każdy temat, ale także posiadać dar przekonywania, oraz znać sposoby komunikacji z każdym potencjalnym rozmówcą.

W Polsce jest wiele szkół związanych z marketingiem, czy mediami. Poniżej przedstawiam kilka adresów:

• Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Marketingu Janiny Woynarowskiej 1, Chrzanów
• Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Marketingu 32-500 Chrzanów ul. Słowackiego 8
• Wyższa Szkoła Biznesu w Dąbrowie Górniczej Zygmunta Cieplaka 1c, 41-300 Dąbrowa Górnicza
• Wyższa Szkoła Zarządzania Marketingowego i Języków Obcych Gallusa 12, 40-001 Katowice
• Społeczna Szkoła Zarządzania i Handlu Stanisławy Leszczyńskiej 7, Oświęcim
• Zespół Szkół Poligraficzno-Medialnych Osiedle Tysiąclecia 38, 31-000 Kraków
• Wyższa Szkoła Kultury Społecznej i Medialnej Św. Józefa 23/35, 87-100 Toruń

Autor: Justyna Poluta – specjalista działu “pozycjonowanie i reklama w internecie” w firmie: comweb.com.pl

Szlif, który zaprocentuje

Faktem jest, że obecność w branży marketingowej szlifuje. Szlifuje orientację na efekty, przemyślane podejście do własnej marki osobistej, jak również wyczucie momentów, które mogą otworzyć wiele drzwi.
Rozpoczynanie swojej kariery w marketingu będzie dla Ciebie szkołą życia. Sprawdzą się w tej branży tylko osoby potrafiące pracować pod presją czasu, swoim sposobem bycia afirmujące usługi / produkty, które promują oraz umiejące patrzeć na różne sytuacje pod kątem sprzedaży i szans na nawiązanie współpracy.
Brzmi wymagająco? I tak się zacznie, zacznie się od oczekiwań, że po prostu odnajdziesz się w nowej sytuacji. Sytuacji naszpikowanej bodźcami z branży i zobowiązaniami po Twojej stronie, co wcale nie ułatwi Ci startu.

Spacer po plaży i po kawałkach szkła

Brzmi, jak spacer na boso po plaży. Z uwzględnieniem kawałków szkła po roztłuczonej btelki po szampanie, zakopanych w piasku. Tak… Ale spokojnie, liczne są zalety rozpoczynania swojej kariery zawodowej w marketingu.

Pozwól, że Ci je przybliżę:

• Aplikowanie do agencji marketingowej daje Ci szansę, że Cię po prostu przyjmą. Tego rodzaju jednostki stawiają na gotowość do zaangażowania się w obowiązki i otwartość na zwiększanie swoich kompetencji.
• Tego rodzaju jednostka naprawdę doceni Twój indywidualny potencjał i styl pracy. O ile będzie to zgodne z ich misją i przełoży się na ich cele biznesowe – zapłacą Ci za to, że będziesz sobą. Każdy na początku swojej kariery jest sobą i co najważniejsze – jest pozbawiony zmanierowania. W agencjach kreatywnych często stawia się na bezpretensjonalność i luz, więc jeśli jeszcze nie wiesz na co stawiasz w swojej karierze zawodowej, trochę luzu Ci nie zaszkodzi.
• Wypracujesz sobie nietypowe umiejętności. Takie, jak niekonwencjonalne rozwiązywanie problemów, sprawność adaptacyjną i zdolność twórczego myślenia. To bardzo cenne umiejętności w dynamicznie zmieniającym się obszarze rynku pracy. Mogą przydać Ci się za rok, jak również za 5 lat. W innej branży, wśród innych ludzi.
• Przekonasz się, że praca zawodowa może być autentycznie wspaniałą przygodą. Wciągającą, w której nie obejdzie się bez krytycznych uwag na temat sprawowania Twoich obowiązków, ale jednak przygodą. Gdzie indziej będziesz miał okazje poznać tylu indywidualistów nastawionych na czerpanie w życia pełnymi garściami?
• Ta branża ceni sobie zdolność organizowania i koordynowania. Raz wypracowana, przyniesie Ci zyski w czasie.

Polecam tę branżę osobom, które nie boją się konfrontacji ze swoim wyobrażeniem o sobie i realnymi wymogami rynku pracy. Marketing sprawi, że uwierzysz w swoje umiejętności i jednocześnie w odpowiednich miejscach Cię przytemperuje. Praca w tej branży jest dobrym, bieżącym kursem zawodowego ogarnięcia.

Generowanie sprzedaży

Jeśli generowanie sprzedaży prowadzi w zasadzie do lepszych wyników w ogóle to właśnie ten marketing sprzedażowy prowadzi do tego w jak najlepszy sposób. Chodzi tutaj o dane, które są zbierane na podstawie określonych kryteriów demograficznych, takich jak wiek, dochód – co pomaga prowadzić firmę w określony sposób. Doprowadziło to do tego, że zwiększenie sprzedaży może działać opierając się o przekonanie do firmy potencjalnych konsumentów oraz utrzymanie tych, którzy już korzystali z promowanej marki lub produktu i są z tego zadowoleni. Zwiększenie sprzedaży jest ponadto dlatego ważne, że odzwierciedla postęp i sukces firmy. To powinno być celem każdej firmy bezustannie, a nie tylko okazjonalnie. Taki marketing sprzedażowy winno się prowadzić w sposób ciągły, ponieważ jest wprost proporcjonalne do rentowności i sukcesu firmy.

Marketing Lead

W szczególnych warunkach, marketing lead sprzedażowy odnosi się do potencjalnych klientów tej marki, którym proponuje się wyjątkowe oferty. Działa się tutaj w szczególny sposób odpowiadając na potrzeby Klientów, a dane na ich temat zbiera się na przykład z baz danych e-mail, wykorzystywane są do tego również serwisy społecznościowe oraz można też korzystać z programów lojalnościowych. W ten sposób łatwiej dociera się do określonego sektora.

Zarządzanie klientami

Niektóre inne formy marketingowe obejmują reklamę, marketing internetowy, targi oraz opcje marketingu bezpośredniego. Tak naprawdę wszystko kręci się wokół zarządzania relacjami z klientami, które są niezbędne w tworzeniu coraz większego sukcesu danej marki. Zwiększenie sprzedaży wydaje się być jednym z największych wyzwań dla biznesu. Jednak przy odpowiedniej wiedzy i umiejętności wykorzystania dostępnych zasobów, zwiększenie sprzedaży nie jest aż takie trudne. Należy pamiętać, że są różne dostępne środki, które można wykorzystać, by jak najlepiej rozwijać swój własny biznes.

Czas i wysiłek są kluczowymi elementami w marketingu sprzedażowym. Zapamiętaj tę zasadę, a na pewno osiągniesz sukces! Powodzenia!

Artykuł przygotowany przez specjalistów z BNI Polska.

Wykonanie strony firmy i pozostawienie jej bez kontroli i nadzoru jest mało pożyteczne, gdyż stron internetowych jest mnóstwo – te, które najłatwiej odnaleźć wśród wielu innych, mają największą ilość odsłon. Nieumiejętnie wypozycjonowana strona nie będzie więc wysoko w wynikach wyszukiwania, niewiele osób ją otworzy a co za tym idzie – niewiele z nich dowie się o reklamowanym produkcie. Stworzenie firmowej witryny jest więc ważnym startem działalności firmy w internecie – jest jednak dopiero początkiem nowej drogi rozwoju.

Jak zwiększyć wydajność firmy poprzez stronę internetową?

Podstawową kwestią, na którą warto zwrócić uwagę rozwijając działalność firmy w internecie, jest optymalizacja strony pod kątem SEO. Jej celem jest osiągnięcie jak najlepszego wyniku w wyszukiwarce. Dzieje się to poprzez dobranie odpowiednich słów kluczowych lub fraz, które wpisane w wyszukiwarkę, wyświetlą stronę firmy jako jeden z pierwszych wyników. Im wyżej więc znajduje się witryna w wynikach wyszukiwania, tym lepiej jest wypozycjonowana. Dzięki temu, na stronę trafia większa liczba osób, które mogą stać się potencjalnie klientami.

Podobną funkcje, lecz w nieco innym zakresie, pełni SEM – oznacza to marketing internetowy, czyli wszelkie formy promowania i reklamowania produktów i usług w internecie. SEM obejmuje także optymalizację stron, jest to jednak szersze pojęcie, gdyż dotyczy również sponsorowanych, płatnych linków (pay per click). Obie te definicje mają podobny cel – stronę www firmy odwiedza jak największa liczba osób, część z nich kupuje produkt a niektórzy zostają stałymi klientami. Jest to najprostszy i najtańszy sposób na wzbudzenie zainteresowania ofertą przedsiębiorstwa. Ważne jest także, by przepływ na stronie był stale nadzorowany.

Klienci lub osoby zainteresowane produktem powinny odwiedzać witrynę na bieżąco, by sprawdzać nowości, promocje itp. – trzeba więc zwracać uwagę na stałe pobudzanie ich zainteresowania i dbać, by każda kolejna oferta była dla nich jeszcze bardziej atrakcyjna. Nawiązywanie stałego kontaktu (np. poprzez system regularnie rozsyłanych newsletterów) pozwoli zdobyć bazę lojalnych, stałych klientów, którzy polecając ofertę firmy znajomym, będą dalej tworzyć fundament dla jej rozwoju.

Od czego zależy efektywność strony internetowej i jak ją zwiększyć?

Efektywność witryny www zależy głównie od tego, jak dużo zaangażowania włożono w jej zaprojektowanie, wykonanie i zoptymalizowanie. Musi to być proces od początku do końca przemyślany, a stworzenie projektu najlepiej powierzyć profesjonaliście. Agencje SEO/SEM, zajmujące się ogólnie pojętym marketingiem internetowym, mogą w znacznym stopniu zwiększyć ruch na stronie. Celem nie jest jednak tzw. pusty ruch, czyli przypadkowe wejścia osób, które natychmiast odchodzą – chodzi o dotarcie do grup docelowych, czyli potencjalnych klientów firmy. Agencje tego typu działają na wielu płaszczyznach – warto nawiązać taką współpracę, by mieć pewność profesjonalnej obsługi witryny.

Warto zlecić m. in. dobór odpowiedniej formy reklamy, co jest zadaniem dla fachowców – nietrafiona forma promocji może przynieść jedynie stratę czasu i pieniędzy. Optymalizacja strony wymaga także dobrania odpowiednich słów kluczowych, co również nie jest proste – trzeba posiadać w tym celu sporą wiedzę z zakresu SEO. Stałe zwiększanie wskaźnika konwersji nie jest celem samym w sobie – jest drogą do jego osiągnięcia. Celem jest natomiast pozyskanie kolejnego klienta, który dokona zakupu.

Informacji udzielił nam portal www.businessweb.pl obsługujący kampanie reklamowe dla firm.